整合营销理论对传统营销理论突破的体会,整合营销营销的理论基础

整合营销——当今必要的营销策略

在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销——这一创新且必不可少的营销策略，成为了企业提升竞争优势的关键。它并非单纯地堆砌营销工具，而是通过系统化的手段，动态地调整以实现消费者价值的最大化。首先，整合营销的核心在于以消费者为中心。

在营销成本日益增高的今天，整合营销已经是必须采取的营销策略。主题 （1）整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。（2）整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。

整合营销策略有 建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

什么是整合营销理论

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。

整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应整合营销quot理论产生和流行于20。

整合营销的意义：有利于优化资源配置 实施整合营销，能够将消费者需求同企业发展相结合，企业可以利用有限的资源，实现企业目标的最大化。

这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

特点：①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。③整合营销传播的核心工作是培养真正的消费者价值观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

网络营销对传统营销的冲击有哪些方面?

它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。

二）对传统营销方式带来的冲击：传统营销方式向个性化发展；企业竞争以顾客为焦点。（三）对营销战略的影响：互联网竞争具有平等、自由性；互联网促使企业进入跨国经营。（四）对营销组织的影响：以网络作为主要的渠道和信息源；组织层次减少，业务人员减少，虚拟组织盛行。

敝人认为冲击最大在于挤占传统营销的市场份额，网络营销具有没有时间、地域限制等特点。其过程是明确营销任务，选择网络营销手段，实施，评估，改进，实施，再评估，再实施不断周而复始。网络市场调研的特点有费用低、数据来源多，数据纷杂，数据来源质量不稳定等特点。陋见。

网络营销将有力的冲击传统营销中的企业定价的原则和办法。使企业利用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。价格对比网站的出现，将使企业主导的定价优势发生重大的倾斜，顾客将成为价格确定的主体。网络营销对品牌策略的冲击：网络技术的出现，对传统的广告品牌学形成了巨大的冲击。

数据驱动决策：传统营销理论倾向于主观判断和经验，而网络营销则更注重数据分析和量化评估。因此，网络营销更加关注利用数据来指导决策，包括用户行为数据、市场趋势数据等等。传统营销理论涵盖了很多方面，其中一些最著名的包括：市场定位、市场细分、目标客户、产品定价、产品推广、销售渠道等等。

整合营销传播整合营销传播理论

整合营销传播理论的核心在于围绕消费者进行全方位的策略规划。首先，建立消费者资料库是关键步骤，包括人口统计、心理统计、消费者态度和购买历史等信息，因为厂商的业绩最终取决于消费者的购买行为。研究消费者行为是第二个重要环节。

IMC关注的不仅仅是与各方建立积极的互动，而是通过整合传播方法传递明确的信息。不同的研究者，如美国广告公司协会和舒尔茨等人，虽然对这一理论有各自的解读，但核心目标是制定协调且有说服力的品牌传播计划，强调内容和资源的整合，以消费者为中心。

品牌诉求增强的体现 如今，很多品牌面临诉求单缺乏辐射效果的局面。归根到底，在于品牌资产的单薄，导致了品牌建设、管理和创新能力的欠缺。为此，品牌整合营销需要形成内部的精神、文化，以达到承载企业发展和抵抗竞争浪潮的重任，如此才能有更持久的生命力。

满足社会需求 当今社会的信息高度爆炸，如果只是让用户被动的接受，显然很多人是无法了解和接触到的，所以作为企业公共部门相关的活动就有必要借助现代媒体，比如微信微博等移动平台，让广大用户或潜在客户加深了解。

整合营销传播的目标是建立和强化与各利益相关者的连接，内容整合和资源整合共同服务于这个目标。奥美和智威汤逊关注资源整合，电通蜂窝模型则关注内容整合，但两者都致力于强化品牌与顾客的关系，内容整合是基础，而资源整合则是实现内容整合的关键。

战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。 为了更好的理解整合营销传播理论，人们有必要对80年代以前的市场营销和营销传播的发展做一简要回顾。